Раскрутить Telegram-канал с нуля можно и без бюджета: первые сотни подписчиков приводят ваши соцсети, взаимопиар и каталоги. Платить за рекламу имеет смысл, когда канал уже оформлен и посты выходят регулярно. Тогда реклама в других каналах и Telegram Ads окупаются, а вы знаете, во сколько обходится каждый подписчик.
Сначала подготовьте канал
Любая реклама ведёт человека в ваш канал, и подписаться или нет, он решает за несколько секунд. Если канал пустой или непонятный, вы платите за переходы, из которых не получаются подписки.
Поэтому до продвижения проверьте три вещи. Первая: оформление. Нужны понятное название, аватар, короткая ссылка и описание, из которого ясно, о чём канал и как часто выходят посты. Если канал ещё не настроен, начните с инструкции как создать Telegram-канал. Вторая: запас из 10–15 публикаций по теме, чтобы новому человеку было что почитать. Третья: закреплённый пост, где коротко рассказано о канале и есть ссылки на лучшие материалы.
Продвигать удобнее публичный канал. У него короткая ссылка, он находится в поиске, и его проще добавлять в подборки и каталоги.
Бесплатные способы раскрутки
1. Свои соцсети и кросспостинг
Самые тёплые подписчики уже знают вас по Instagram, TikTok, YouTube, ВКонтакте или сайту. Расскажите им о канале, и не один раз: анонсируйте в сторис и постах, что выходит в Telegram и чего нет в других соцсетях. Хорошо работает эксклюзив, то есть полная версия разбора, файл, чек-лист или закулисье, которые есть только в канале.
Кросспостинг означает, что часть материалов вы публикуете сразу в нескольких соцсетях со ссылкой на канал. Копировать всё подряд не нужно. Если в Telegram будет то же, что в Instagram, подписываться незачем.
2. Ссылка в шапке профиля
В описание профиля смотрят, когда хотят узнать о человеке больше. Беда в том, что в Instagram, TikTok и других соцсетях там обычно помещается одна ссылка. Поставите туда только канал и потеряете переходы на сайт, в магазин или в личку.
Мы делаем сервис страниц со ссылками, и этот вопрос нам задают постоянно. Ответ простой: на SocProfile бесплатно собирается страница с каналом, чатом, личными контактами и другими соцсетями, а в шапку ставится одна ссылка на неё. Канал в этом списке мы советуем ставить первым.
3. Взаимопиар
Это договорённость с каналом похожего размера и близкой тематики: вы рассказываете о нём, он о вас. Чтобы обмен принёс подписчиков, а не только потраченное время, действуйте так.
- Ищите каналы, аудитории которых интересна ваша тема, но без прямой конкуренции. Канал о маркетинге и канал о дизайне хорошо дополняют друг друга.
- Сравнивайте не число подписчиков, а охват постов, то есть средние просмотры.
- Пишите не шаблонную рекламу, а рекомендацию от себя: почему вы сами читаете этот канал.
- Для каждого обмена заводите отдельную пригласительную ссылку, иначе результат не увидеть.
Разновидность взаимопиара — общие папки. В Telegram можно собрать папку из нескольких каналов и поделиться ссылкой на неё, и человек одним нажатием добавит все каналы подборки. Авторы близких тем объединяются в такие папки и распространяют их вместе.
4. Каталоги каналов
Через каталоги канал находят люди, которые ищут, что почитать по теме. В большинство каталогов добавляют бесплатно. Добавьте канал в каталог Telegram-каналов SocProfile (заявка подаётся на странице добавления) и в другие крупные каталоги своей тематики. Описание везде должно быть одинаково понятным.
5. Поиск по названию и описанию
Telegram ищет публичные каналы по названию и ссылке, поэтому слова, которыми люди описывают вашу тему, стоит вынести в название. «Анна | Маркетинг для малого бизнеса» найдут по запросу «маркетинг», «Анна пишет» не найдут. У публичных каналов есть веб-версия ленты по адресу t.me/s/название, так что понятное описание и тексты постов работают и во внешнем поиске.
Перебарщивать не надо. Название должно читаться как название, а не как список запросов.
6. Комментарии и тематические чаты
Толковые комментарии в крупных каналах вашей темы и в тематических чатах приводят людей в ваш профиль. Но только толковые. Спам ссылками в чужих обсуждениях быстро заканчивается баном и портит репутацию.
Платное продвижение
Реклама в других Telegram-каналах
Самый распространённый вариант: вы покупаете рекламный пост в канале с подходящей аудиторией. Цена зависит от тематики, охвата и репутации канала, поэтому смотрите не на прайс, а на то, сколько подписчиков размещение принесёт.
Перед покупкой загляните в сам канал. Сравните средние просмотры поста с числом подписчиков, посмотрите на реакции и комментарии. Резкие скачки подписчиков без видимой причины должны насторожить. Оцените рекламную нагрузку: если в канале по пять рекламных постов в день, ваш просто потеряется. И пролистайте последние публикации, чтобы понять, заинтересуются ли эти читатели вашей темой.
Сам рекламный пост пишите как рекомендацию: конкретная польза, пример поста из вашего канала, одна ссылка. Для каждой площадки нужна своя пригласительная ссылка.
Telegram Ads
Это официальная реклама Telegram, короткие объявления, которые показываются в публичных каналах. Условия на момент написания такие.
- Текст объявления до 160 символов, к нему добавляется ссылка на канал, бота или пост.
- Объявления показываются в публичных каналах от 1000 подписчиков, при настройке можно выбрать конкретные каналы для показа.
- В самостоятельном кабинете на ads.telegram.org оплата идёт в криптовалюте TON (с июня 2026 года монета называется Gram), минимальная ставка 0,1 за 1000 показов.
- Владельцы каналов могут оплачивать продвижение заработанными Telegram Stars, о них подробно в статье что такое Telegram Stars.
Бизнес, которому нужна оплата в рублях или евро с договором и закрывающими документами, обычно идёт в Telegram Ads через агентства. Минимальный бюджет и комиссия у агентств разные и часто меняются, так что условия уточняйте у конкретного агентства перед стартом.
Таргетированная реклама в соцсетях
Канал можно рекламировать и вне Telegram, например во ВКонтакте или через рекламные системы поисковиков. Человеку при этом приходится сделать больше действий: перейти, открыть Telegram, подписаться. Поэтому подписчик часто выходит дороже. Зато аудиторию можно точно выбрать по интересам и географии.
Сколько стоит один подписчик
Платное продвижение удобнее всего оценивать по цене одного подписчика (CPF, cost per follower).
Цена подписчика = стоимость размещения ÷ число подписавшихся по ссылке
Условный пример. Пост в канале А стоит 3000 ₽ и приносит 60 подписчиков, получается 50 ₽ за подписчика. Пост в канале Б стоит 1500 ₽, но приводит 15 человек, и это уже 100 ₽. Дешёвое размещение обошлось вдвое дороже.
Чтобы видеть, сколько людей пришло с конкретной площадки, создайте для неё отдельную пригласительную ссылку: профиль канала → «Изменить» → «Пригласительные ссылки» → «Создать ссылку». Дайте ей название, например «Взаимопиар с каналом А», и Telegram покажет, сколько человек вступило по каждой ссылке. Когда площадки отличаются только ссылкой, результаты можно честно сравнивать.
Не забудьте про качество. Через неделю-две проверьте, сколько пришедших осталось: канал, из которого люди массово отписываются, в итоге стоит дороже, чем казалось.
Накрутка и другие способы потерять деньги
Боты и «живые» подписчики за копейки не читают и не реагируют, зато снижают долю просмотров. Рекламодатели и каталоги сразу замечают низкий охват при большом числе подписчиков. С накруткой просмотров и реакций похожая история, только вред от неё тише: вы сами перестаёте понимать, какие посты работают.
Добавлять людей без спроса и рассылать спам тоже плохая идея, жалобы могут закончиться ограничениями аккаунта. И не покупайте рекламу в каналах без проверки. Каналы с накрученной аудиторией встречаются часто, поэтому результат каждого размещения отслеживайте по отдельной ссылке.
План на первые три месяца
| Когда | Что делать |
|---|---|
| Неделя 1 | Оформите канал, опубликуйте 10–15 постов, закрепите приветствие |
| Недели 2–4 | Расскажите о канале в своих соцсетях, поставьте ссылку в шапку профилей, добавьте канал в каталоги |
| Месяц 2 | Договоритесь о 3–5 взаимопиарах с каналами похожего размера, сравните результаты по ссылкам |
| Месяц 3 | Протестируйте небольшую платную рекламу на 2–3 площадках, посчитайте цену подписчика и масштабируйте лучшие |
На вашем месте мы бы не тратили ни рубля на рекламу, пока в канале нет полутора десятков хороших постов и пока бесплатные способы не опробованы. Продвижение приводит людей, но остаются они из-за постов, и регулярность здесь важнее любого бюджета.
Частые вопросы
Можно ли раскрутить Telegram-канал бесплатно?
Да, особенно на старте: свои соцсети, ссылка в шапке профиля, взаимопиар, каталоги и полезные комментарии. Это медленнее рекламы, но такие подписчики обычно лучше читают канал.
Сколько стоит реклама Telegram-канала?
Единой цены нет, стоимость поста зависит от тематики, охвата и репутации канала. Ориентируйтесь на цену подписчика, которую считаете по отдельной пригласительной ссылке.
Какой минимальный бюджет в Telegram Ads?
В самостоятельном кабинете минимальная ставка 0,1 TON (Gram) за 1000 показов, но для нормального теста нужно заметно больше. У агентств, которые принимают оплату в рублях или евро, минимальные суммы свои, их уточняют у агентства.
Как понять, откуда пришли подписчики?
Создайте для каждой площадки отдельную пригласительную ссылку в настройках канала.
А если немного накрутить для старта?
Не советуем. Накрученные подписчики не читают посты, снижают охват и отпугивают рекламодателей, а массовая накрутка и спам могут привести к ограничениям со стороны Telegram.
